El frío será la mejor noticia para comerciantes tucumanos

"Si sigue el calor, nos vamos al infierno. Si llega el frío, nos vamos al cielo". El resumen de Manuel Calviño, gerente general de tienda San Juan, grafica con claridad la expectativa de los empresarios del comercio respecto de las ventas durante los próximos meses. Entienden que cuando baje la temperatura explotará, como es habitual, la demanda de indumentaria de invierno. En paralelo, los comercios de electrodomésticos esperan que llegue julio, y con él el aguinaldo, para observar un mayor expendio.
Encargados y propietarios de negocios consultados por LA GACETA coincidieron en afirmar que las ventas han caído entre un 20% y un 25% durante este año, con relación al mismo período del año pasado. La retracción general de la economía, derivada de la crisis financiera internacional y del conflicto entre el Gobierno nacional y el sector agropecuario, ha provocado una mayor aversión de los consumidores a endeudarse y a gastar; en particular, en bienes de los que puede prescindir y en marcas que pueden ser reemplazadas por otras más económicas.
Así las cosas, según un informe elaborado por nuestro diario, uno de cada 12 comercios del microcentro ha cerrado sus puertas durante los tres primeros meses del año, un período tradicionalmente flojo para las ventas minoristas, pero que este año ha sido directamente nefasto desde esa óptica, según los comerciantes, con caídas de ventas de hasta el 60% en algunos casos. También los sindicalistas del sector dan cuenta de la caída. "No hubo despidos masivos, pero sí cayeron bastante las ventas, según nos cuentan los empresarios. De todas formas, les pedimos un esfuerzo más para sostener las fuentes de empleo", dijo el secretario de administración y actas de la Sociedad de Empleados y Obreros del Comercio (SEOC), Oscar Ramón Cano.

Estrategias
Pese a este diagnóstico, muy desfavorable con respecto a los últimos años de crecimiento en el país, los empresarios del comercio creen que con ingenio y trabajo se puede reconquistar a los consumidores tucumanos hacia la segunda mitad del año.
"El mejor ministro de Economía en estos negocios es el tiempo. Y como se vendrá el frío, seguimos manteniendo la misma confianza en que las ventas repunten, con la visión comercial que siempre predominó: vender a un centavo menos que a un centavo más. Necesitamos ofrecer los productos a menores precios, a precios accesibles, y ofrecer un muy buen surtido", sostuvo Manuel Calviño.
El directivo dijo que es indudable que hay una retracción en el consumo. "Que el cliente haya bajado un poco en sus apetencias es una realidad. El hecho de que de pronto las ventas no sean acordes con lo que se esperaba es una realidad. Falta plata. Estamos en crisis, pero con esfuerzo y con atención se debe seducir al cliente. Todos los días hay una nueva preocupación que enfrentar", afirmó.
Por su parte, Oscar Luquín, propietario de la cadena de artículos deportivos Sporting, afirmó que la caída de las ventas en abril osciló entre el 15% y el 20%, con respecto al mismo mes del año pasado.
"Hay dos factores que inciden en esta caída:?uno, el clima. Hay artículos de invierno que uno tiene mostrando en vidriera y que, como sigue haciendo calor, la gente no lleva. El otro factor, el que agrava la baja de ventas este año, es que hay menos circulante. La gente se cuida más de endeudarse, debido a que todo el mundo habla de la crisis", aseveró el comerciante. En este sentido, sostuvo que el panorama, pese a que hay posibilidades de revertir este mal contexto, es incierto. "Se vienen meses que desde siempre son los mejores para el comercio de Tucumán. Pero nada puede garantizar que las ventas mejoren sustancialmente", opinó.

Electrodomésticos
La temporada fuerte para las casas venta de electrodomésticos es el período entre setiembre y febrero. También son importantes para el sector el Día de la Madre (tercer domingo de octubre) y la Navidad. Pero, en particular, el mes de julio, en el que los trabajadores perciben el aguinaldo.
Actualmente, según empresarios del rubro consultados por LA GACETA, los productores que más se venden son notebooks y computadoras de escritorio, así como televisores LCD, que han bajado sensiblemente de precio. Pero el volumen de ventas es bastante inferior si se compara la performance de ventas de estos meses con las de años anteriores.
Marcelo Amiel, gerente de Megatone, afirmó que la caída en las ventas durante este año, con relación al mismo período del año pasado, fue de hasta un 25%. Y?que esperan revertir esta tendencia mediante promociones. "Ahora, por ejemplo, estamos con una de 12 cuotas sin intereses y sin entrega (sin obligación de pagar la primera cuota). Todo sirve siempre que se estimule el consumo", dijo.
El directivo se declaró optimista respecto de revertir la baja interanual de ventas y retomar el crecimiento de los últimos años.
"Creo que estamos superando la crisis de confianza del consumidor. Había un poco más de miedo, ya que todo el mundo hablaba de la crisis, se produjeron despidos, y las ventas cayeron mucho. Pero creemos que durante el segundo semestre las cosas pueden ir mejor. Julio, con el aguinaldo, puede ser una bisagra de cambio", aseveró Amiel."Todo el mundo habla de la crisis y la gente se cuida más al gastar", afirmó Oscar Luquín, dueño de una cadena de artículos deportivos.

"Julio, con el aguinaldo, puede ser una bisagra de cambio", aseveró Marcelo Amiel, gerente de una casa de electrodomésticos.