Existen claves para potenciar el éxito de un negocio

En una época como la actual, de bonanza económica y con muchas iniciativas de negocios diversos, es importante comprender que no toda empresa está destinada al éxito. Para lograr que una idea se transforme en un emprendimiento sustentable es necesario conocer el mercado al que se apunta, entre otras variables que se deben tener en cuenta.
Los especialistas en Mercadotecnia Marcelo Simón y Leonardo Gargiulo opinan que es necesario que el emprendedor determine aquello que hace mejor que sus competidores, para poder incrementar sus probabilidades de éxito. Además, debe contar con una visión completa e integrada del negocio, a partir de conocer y comprender el mercado, de saber cómo funciona el sector y de tener un nivel de aprendizaje sobre la industria y el proyecto. Los expertos hacen especial hincapié en que el emprendedor no puede incursionar en un negocio sin tener un claro y detallado análisis económico-financiero de su proyecto. Remarcan que es tan importante tener la oportunidad de negocio como cuantificar el resultado que va a proporcionar (ya sea ganancia o pérdida), cuál va a ser el capital de trabajo necesario y cómo se hará frente a esta última necesidad.
Una vez que se decide poner en marcha el emprendimiento, no se debe desatender el aporte que brinda el marketing. El emprendedor deberá determinar, en función al tipo del producto o servicio que ofrezca, cual es el sector del mercado al que intentará llegar y de allí surgirán las especificaciones del producto. Es por ello que el marketing trabaja en conjunto sobe las "4 P": el Producto, El Precio, la Plaza (donde estará disponible) y la Promoción (como se hará conocer al público). Según el concepto del especialista tucumano Damián Valenzuela Mayer, fundador y profesor del Diplomado en Análisis Bursátil en la Unsta, entre otras actividades, un negocio es exitoso cuando su estructura puede generar ganancias sustentables en el tiempo a pesar de las distintas coyunturas económicas por las que atraviese, y se logran posiciones de dominio o de privilegio dentro del sector en el cual se desarrolla.
El experto opina que los negocios exitosos tienen beneficios futuros predecibles razonablemente y capacidad de generar ganancias en el futuro en forma sustentable y no sólo por los factores puntuales del mercado y sus coyunturas. Además, sostiene que los emprendimientos deben tener como base bienes altamente preferidos por los consumidores o posiciones de sean de dominio. Por otra parte, los negocios exitosos tienen que contar con capacidad de generar resultados por encima de los normales y con una sana estructura de capital y deuda. "Los emprendimientos que triunfan son aquellos en los cuales quien los emprenden realmente conocen el sector", reseña Valenzuela Mayer.
Un ejemplo de emprendimiento que va por buen camino es el que desarrolló una familia tucumana, a partir de una idea original. Esta empresa diseña y fabrica muñecos de peluche hipoalergénicos, aptos para niños con enfermedades respiratorias.