El impulso emprendedor contra las barreras del Norte: claves de Endeavor NOA

El norte argentino se prepara para vivir una de las jornadas más intensas y transformadoras del año en materia de negocios y desarrollo tecnológico. Con un registro que ya supera los dos mil inscriptos a una semana de su inicio y una proyección que apunta a reunir a más de tres mil personas, la Experiencia Endeavor NOA desembarca en Jujuy para consolidar una red de apoyo que busca acortar las distancias geográficas y comerciales que suelen limitar a los proyectos de la región.

En este contexto de gran expectativa, Marita Falcón, asistente de operaciones de Endeavor NOA, analizó en profundidad el estado de situación del ecosistema local, las profundas disparidades entre sus provincias y los retos urgentes que deben afrontar quienes deciden crear y escalar una empresa en la región.

El evento responde a una lógica de integración territorial y equilibrio federal diseñada específicamente para potenciar cada rincón del norte de nuestro país. Falcón explicó a LA GACETA que desde la oficina regional se trabaja bajo un criterio de rotación anual muy definido, señalando que en el NOA vamos rotando este evento, la Experiencia Endeavor, entre Tucumán, Salta y Jujuy. Tras las ediciones realizadas recientemente en Salta y en Tucumán, el protagonismo recae esta vez sobre el territorio jujeño, allanando el camino para que el próximo año el ciclo retorne a tierras tucumanas, un regreso que la asistente de operaciones admite esperar con gran alegría personal.

Este gran despliegue “busca democratizar y acercar herramientas” a sectores del ecosistema que habitualmente quedan al margen de la oferta corporativa estándar de la fundación. Si bien Endeavor es una organización de alcance global cuyo propósito principal radica en “apoyar o potenciar a los emprendedores de alto impacto”, es decir, aquellos proyectos tecnológicos en estadios avanzados listos para levantar capital o sumar socios de envergadura, el acceso a sus programas exclusivos suele ser muy acotado. En respuesta a esta limitación nace la Experiencia Endeavor, “concebida para brindar inspiración, validación de ideas y redes de contacto a estudiantes universitarios o fundadores que poseen ideas tempranas o pequeños negocios en fase inicial”.

El desafío en el Norte

Al trazar una radiografía del Norte, resulta claro que el camino de la actividad privada no presenta las mismas facilidades ni los mismos obstáculos en todas las provincias. Falcón enfatiza que “no son similares porque las industrias son similares, pero no son las mismas problemáticas”. Uno de los diagnósticos más agudos de la especialista recae sobre la realidad laboral, donde identifica barreras estructurales y culturales difíciles de sortear. Según detalla la referente, ocurre un fenómeno particular debido a que “muchos de los habitantes trabajan en el Estado y no emprenden”, lo que genera que los pocos que deciden iniciar un negocio se topen con numerosos escollos. Falcón no dudó en calificar esta situación como el mayor muro regional, reconociendo que representa un esfuerzo mayúsculo encontrar e incorporar emprendedores de alto impacto en algunos lugares de la región.

Ser un emprendedor

Frente a esta disparidad y a la frecuente confusión conceptual sobre qué constituye verdaderamente un emprendimiento -muchas veces reducido al autoempleo informal de subsistencia-, la postura de la organización es de total apertura e inclusión a largo plazo. Falcón defendió con firmeza la premisa de que “lo importante es que vos sembrés ese bichito en distintas dimensiones, pero en todas las edades y en todos los estratos”. Para ilustrar este impacto social, recordó una experiencia desarrollada en Tucumán mediante convenios de capacitación, donde le resultó sumamente gratificante observar a “mujeres mayores de escasos recursos pidiendo información”. La forma en que estas mujeres se acercaban a las mesas de asistencia técnica para indagar qué acompañamiento podían recibir, buscar contactos o entablar alianzas estratégicas demuestra que toda iniciativa suma para movilizar el tejido social, siempre y cuando se logre segmentar y orientar a los interesados hacia los programas e instituciones preparados para su respectivo estadio de desarrollo.

Las barreras

Según Falcón, el contacto diario con los emprendedores de la región expuso con claridad los dos grandes puntos débiles que frenan la consolidación y el crecimiento sostenido de los negocios en el NOA. La primera gran dificultad es la falta de capital y liquidez financiera, lo que provoca que excelentes proyectos se estanquen antes de consolidarse. Falcón adviertió que “se estancan en el crecimiento por no tener capacidad o liquidez”, una problemática compleja dado que la búsqueda de financiamiento formal exige estructurar administrativamente la empresa antes de recibir fondos externos, sumado a que “acá en el NOA tenemos esa pata muy floja, no hay entidades que se preparen para fondear emprendedores en el NOA”.

El segundo gran talón de Aquiles radica en la incapacidad estructural de comunicar y vender la propuesta de valor con efectividad. Falcón observa con recurrencia que los fundadores “tienen un negocio que lo tienen clarísimo, que lo manejan perfectamente, pero a la hora de presentar ese negocio o esa propuesta de valor no tienen las herramientas”. Ante esta parálisis comercial, la receta indispensable pasa por apoyarse de lleno en las habilidades blandas, las estrategias modernas de marketing, la comunicación institucional y, fundamentalmente, las redes de contactos estratégicos.

Emprender solo

Para derribar estos límites y expandir los negocios hacia otras provincias o mercados externos, el desarrollo de capacidades interpersonales se vuelve crucial.

La especialista resaltó la imperiosa necesidad de trabajar en la comunicación efectiva y en el reconocimiento profundo de las demandas del cliente o socio estratégico al que se tiene enfrente. Asimismo, aconsejó abandonar el hábito de gestionar el negocio en absoluta soledad, remarcando que el armado de equipos compatibles y multidisciplinarios es la verdadera base de la sustentabilidad de una firma.

“El equipo es clave, no podés emprender solo”, aseveró la asistente de operaciones, recomendando integrar perfiles contables, comunicadores y especialistas tecnológicos de manera coordinada. Junto al equipo, la velocidad del cambio tecnológico exige una capacidad de adaptación permanente, bajo la advertencia de que “el que no se adapta, muere”, un rezago que condena al fracaso empresarial al ralentizar los procesos operativos y obstaculizar el diálogo con clientes o aliados del sector.

El networking es clave

Como gran motor y herramienta de supervivencia aparece el concepto del networking, que Falcón define con sencillez como la “conexión con personas que tienen o mismos intereses o intereses distintos, pero mismos objetivos”, instando a sostener este hábito de vinculación activa en cualquier circunstancia y de manera permanente.

En este sentido, la Experiencia Endeavor NOA está pensada precisamente como una maratón de vinculación y capacitación que concentrará dinámicas múltiples a lo largo de nueve horas ininterrumpidas de actividad.