"Hoy, Karma se vende sola, pero hubo que pelearla"

“Hoy por hoy, la banda se vende sola, pero al principio hubo que pelearla bastante”, relató Juan Luis Salvatierra, manager de Karma Sudaca, en una entrevista con LA GACETA. “El principal ingrediente que la hace un buen producto (por decirlo de alguna manera), es su calidad. No me gusta la palabra ‘vender’. No creo que ese sea mi trabajo... en estos días, trabajar con la banda exige mucho más que eso”, agregó. Juan Luis pasó un tercio de su vida dedicándose al marketing. Comenzó haciéndose cargo de la banda La Pared, y después siguió su carrera de la mano de Harakiri hasta que, en el año 2000, asumió el management de la emblemática banda tucumana.

No se aprende
“La carrera de representante no se estudia en ningún lado. Se la va aprendiendo en la calle, trabajando. Con La Pared hacíamos shows en bares chiquitos, y así fui ampliando mi agenda y mis contactos”, relató Salvatierra. “Básicamente, el trabajo parte de la difusión. Hay que caminar mucho, pasar por todas las radios, estar en la calle, vender publicidades. Ahora no es tan difícil, porque la banda ya tiene su prestigio, pero la clave es el trabajo y la dedicación... cosa que tal vez le falta a muchas bandas tucumanas”, opinó el manager. “Obviamente, el trabajo se complementa con el merchandising: remeras, pins, mochilas, gorros, calcomanías... Es una parte muy importante”, añadió.
Por supuesto, como cualquier oficio, ser publicista y representante tiene sus bemoles. “A veces toca enfrentarse con muchas dificultades. Es un constante resolver problemas... cuando acompaño a la banda, yo me siento responsable de todo; me preocupa cómo se alojan cuándo viajan, si comen bien, chequeo el sonido, cómo termina el show y cómo vuelven a su casa”, contó Juan Luis.
“El trabajo, tal vez, no es muy reconocido... muchos me ven con la banda y no saben ni quién soy, pero lo importante es que los míos reconozcan mi trabajo”, concluyó el representante.
Pese a sus palabras, el nombre de Juan Luis Salvatierra figura en la agenda de empresas de música de Buenos Aires y de Córdoba, donde muchos los conocen. No han sido pocas las oportunidades, además, en las que ha asumido las tareas de productor de diversos espectáculos.

” Hacer prensa de espectáculo no es tarea sencilla para los productores. Tiene muchas técnicas para tratar de convertir al show en un éxito.
“Para promocionar, lo primero es saber a que público está apuntada la obra, y en función de eso ver en qué medio voy a poner mas énfasis”, cuenta Silvina Schliserman.
Claro que no es la única tarea. Cómo segundo paso la productora toma contacto con los medios ya sea vía mail o personalmente. “Es fundamental lo personal porque el periodista o el medio te tiene que conocer de esa manera es más fácil mandar un mail o llamar por teléfono porque ya te conocen”, comentó. Schliserman, resalta un paso, al cual lo considera uno de los más importante: “ser constantes, insistir”.
“Lo que da siempre resultado en lo que voy viendo es la prensa escrita. Y la televisión es muy útil porque se ven las imágenes, y ahí lo estas vendiendo al producto en la propia acción”, comentó.
Coincidiendo con Schliserman que la prensa escrita es la más efectiva, Benjamín Tannuré cuenta cuál es su técnica para promocionar un producto. “Recurro efectivamente a distintos elementos de marketing, como son volantes a todo color si es posible, ya que son mas atrayentes”.
La publicidad televisiva , también es un elemento fundamental. “La publicidad en la tele tiene que estar preparada por personas que sean idóneas como por ejemplo el joven cineasta Víctor Martínez que aporta su creatividad a la hora de preparar un corto publicitario”, agregó finalmente.