Para hablar de Indiana, estado situado al NE de los Estados Unidos, y la promoción de sus exportaciones, resulta necesario señalar que hay un principio entendido y aceptado en los distintos niveles de la gestión económica y política estadual:
1. Las exportaciones son deseables, generan empleos mejores pagados y más estables que el promedio y 2. Las inversiones extranjeras directas en los USA representan más que las inversiones domésticas; o sea que también la producción local depende del exterior (Esto lo vemos todos cuando Subaru abre una fábrica en Indiana y crea 2.000 puestos de trabajo o a lo mejor no lo ve nadie como cuando un fondo mutual de inversión Alemán financia la construcción de una destiladora de alcohol).
Si bien esto sustenta la existencia de la división de Desarrollo de Negocios, también justifica la existencia de 14 oficinas que Indiana posee en destinos claves alrededor del mundo para promover las exportaciones.
Productos agrícolas
Es competencia de la división de Comercio Internacional del Ministerio de Comercio de Indiana el tratamiento de los productos agrícolas en su amplia significación: desde commodities hasta maquinaria agrícola, pasando por alimentos procesados, productos forestales y reproductores porcinos.
Se trabaja a través de canales que se desarrollan permanentemente mediante vínculos que proveen la información y los fondos tales como: el Foreign Agricultural Service, el USDA, asociaciones empresariales, colegas en otros estados, contactos comerciales internacionales, prensa, organizaciones de promoción a las exportaciones, etc.Por otro lado está la relación con las empresas-clientes, exportadores actuales y potenciales, con los cuales se realizan actividades individuales y genéricas para grupos con objetivos comunes.
Se realizan, por ejemplo, rondas de negocios, como la efectuada recientemente en Atlanta con motivo de una reconocida feria nacional adonde confluyeron 15 importantes compradores chinos de maderas y de otros productos.
Se organizan seminarios-talleres de actualización en comercio internacional para empresas agro exportadoras con especialistas del Ex-Im Bank, el FAS (Foreign Agence Service), el USDOC (Departamento de Comercio Exterior de los USA) y MIATCO (Consejo Regional de Promoción a las Exportaciones Agroalimentarias). Las actividades individuales se desarrollan en torno de consultas permanentes o comunicaciones directas apuntando a la generación o implementación de negocios.
Se trata de tareas que son costeadas, en parte, con fondos federales que se consiguen fundamentando la generación de negocios sobre la base de buenos diagnósticos y con el valioso apoyo de contratistas extranjeros.
Además, el seguimiento detallado de los negocios que se generan, en base a surveys y entrevistas, aporta la credibilidad necesaria para los futuros pedidos de dinero.(Por Andrés González Lelong, experto en Comercio Exterior)
