Saber "venderse" es clave para conseguir empleo

En la búsqueda de empleo no es suficiente contar con un curriculum vitae (CV) bien elaborado, con una trayectoria laboral destacada y con antecedentes interesantes. También es clave saber "venderse", ser consciente de los atributos con los que se cuenta y transmitirlas correctamente.
Según Ana María Gueli Enriquez, asesora especializada en Inserción laboral y Desarrollo de Carrera, los postulantes que se presentan a una entrevista laboral deben no sólo resaltar sus virtudes, sino también poner énfasis en aquellas que pueden ser relevantes para la empresa en la que se pretende obtener el puesto. Gueli Enriquez elaboró un listado con nueve recomendaciones para encarar con éxito la tarea de conseguir un nuevo empleo:

1. En la entrevista laboral, "venda" los beneficios que tendrá la empresa al contratarlo. El error más común es hablar de las virtudes que se poseen y limitarse a describirlas, en lugar de enfocarse en los beneficios que obtendrá la empresa si lo selecciona. Acuérdase que, por ejemplo, si se vende un auto, no se lo describe en base a los materiales con que está hecho, sino en base al poco mantenimiento que necesita, o a lo bien que se sentirá la persona conduciendo un vehículo tan funcional. Esto mismo deberá transferirlo a la experiencia de la entrevista.

2. Busque "compradores" reales. Este es otro error frecuente: se busca trabajo en sectores con los que el perfil suyo no concuerda. Debe indagar en aquellos sectores en los cuales se valorice su experiencia y formación. Estos dos atributos deben coincidir con las necesidades de la industria, empresa o sector, para lo cual será necesario chequear las convocatorias laborales solo o con la ayuda de terceros (esto último es lo más recomendable) el nivel de empleabilidad que posees, además del conocimiento del mercado laboral. Sólo bajo estas condiciones se podrá competir.

3. Sepa quiénes son sus "compradores". Es vital conocer lo más que se pueda al potencial empleador, esto ayuda a entender el rol que ellos esperan que juegue en la empresa.

4. No deje que el entrevistador haga todas las preguntas, trate de reconocer qué tipo de persona están buscando: asegúrese de hacer preguntas abiertas que conduzcan a una conversación. Para saber: qué es lo que ellos necesitan. Escuche atentamente, luego cuénteles cómo puede darle solución a sus problemas.

5. Mantenga el foco. Es importante en una venta y, por lo tanto, en una entrevista mantener la conversación focalizada en por qué es el mejor para el puesto.

6. Identifique su valor agregado, sus competencias, aquello por lo cual lo elegirán y haga un listado. Busque ejemplos prácticos para que su selector pueda visualizar su accionar. Elija los mejores tres motivos e incorpórelos en su entrevista

7. Su curriculum, ¿lo representa?, ¿es claro, concreto y tiene la información necesaria para que una persona, sin conocerlo, decida convocarlo? El CV es el mejor folleto de venta que recorre escritorios y pantallas de computadora sin que su dueño esté presente para aclarar o explicar algo.

8. Un buen vendedor hace seguimiento de sus posibles clientes, sin desanimarse cuando llama y le dicen que no, o que todavía no se han decidido. El sabe que si es perseverante alguno de sus clientes se decidirá.

9. Que otros vendan sus virtudes por usted. ¿Quiénes? Su red de contactos. Ellos hablaran de usted y por usted cuando no esté presente, por lo tanto su red deberá ser amplia. Deberá estar presente siempre en cada uno de sus miembros.
Siguiendo estos consejos y teniéndolos en cuenta al momento de buscar un empleo, las posibilidades de tener éxito se acrecentarán. O, al menos, en la memoria de los entrevistadores se mantendrá viva la figura de una persona que demostró tener cualidades e interés para cubrir el puesto.