Muchas veces, el entusiasmo del emprendedor puede conducirle a actuar de manera precipitada o a plantear de forma ligera los aspectos relevantes en el estudio de la factibilidad de un emprendimiento.
¿Para qué sirve el plan de negocios?
El PN constituye un elemento de juicio y de decisión útil tanto para lanzar una nueva empresa como para lanzar una actividad nueva en una empresa ya existente.
Esta herramienta sirve para tres propósitos básicos: comunicación, administración y planificación.
Como herramienta de comunicación, se usa para atraer capital, obtener préstamos y ayudar a atraer socios estratégicos para el negocio. El desarrollo de un plan de negocios demuestra si el negocio tiene o no el potencial de obtener ganancias y permite mostrar que todos los problemas han sido contemplados y solucionados.
Como herramienta administrativa, permite el monitoreo permanente de los progresos, comparar las proyecciones con los logros y efectuar los ajustes necesarios.
Como una herramienta de planificación, el plan de negocios identifica las diferentes etapas en el desarrollo del negocio y establece sus plazos, facilitando un progreso ordenado minimizando los riesgos.
En su contenido deben contemplarse todos los aspectos vinculados al negocio:
definir y proyectar ventas de productos o servicios sobre un estudio firme de mercado, considerando todas las variables que pueden afectarlo;
analizar la competencia;
determinar su mejor localización y el equipamiento necesario o inversión;
establecer el equipo de trabajo, sus funciones y remuneraciones;
estimar los costos y determinar los precios;
* estimar la rentabilidad;
analizar los riesgos;
establecer la forma de financiamiento adecuada.
Estrategia
En definitiva, el plan de negocio permite plantear de manera anticipada una estrategia para capturar una oportunidad, conseguir inversores, obtener un préstamo y conocer los principales indicadores económicos y financieros del proyecto.
El PN debe servirte para dirigir tu emprendimiento todos los días.
¿Qué debe mostrar el PN?
Para que un PN resulte consistente, debe mostrar:
Un concepto sólido del negocio, con productos y/o servicios bien definidos.
Una clara compresión del mercado al cual se dirige.
Un enfoque comercial consecuente para abordar ese mercado.
Capacidad de la empresa para administrar.
Un control financiero adecuado.
¿Quiénes deben hacerlo?
Es importante que todo emprendedor elabore su plan de negocio antes de tomar la decisión de invertir. Planificar y no apresurarse puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso de aprovechar una oportunidad.
