1-¿Cómo surfea una compañía en medio de la crisis?
2-¿Qué obstáculos son más difíciles de atravesar?
3-¿Qué le sugiere a aquellos jóvenes que quieren emprender un negocio o desarrollar una idea?
4- ¿Qué reflexión le deja la siguiente frase?: “Dejen de pensar en ganancias a corto plazo y tomen decisiones de largo plazo”.
5- ¿Cuánto de planificación, de perseverancia, de pasión y de instinto se necesita para desarrollar un negocio?
› Esteban Avilés Mochón
Edad: 31
Profesión: Contador
Industria: Planta procesadora de vidrio
Nombre de la Empresa: Vidrial
Puesto/Cargo en la empresa: Gerente comercial
1. Las crisis de cualquier índole no son fáciles para ninguna empresa. El desafío está en poder adaptarse y reinventarse a tiempo.
Esta pandemia nos llevó a acelerar los cambios; por eso es que hemos trabajado mucho este último año con trabajo en equipo. Eso es fundamental para poder reaccionar con más rapidez y flexibilidad no dejando de lado el compromiso hacia nuestros clientes internos y externos, como así también replanteándonos y siguiendo nuestra visualización estratégica. Esto lo hemos logrado trabajando desde nuestra empresa formando equipos de trabajo con metodologías ágiles que nos permiten dividir la tarea, con objetivos claros y con funciones específicas, lo que nos lleva a fomentar la autonomía de los equipos.
2. Hoy en día los obstáculos son varios. Hay mucha incertidumbre y a eso se suma la inflación, pocos créditos productivos, desequilibrio, coronavirus, entre otros. El hecho de no contar hoy con un panorama claro de lo que se viene y tampoco planificar a futuro nos hace conducir un barco sin un destino. Es un gran problema que tenemos hoy las empresas. Apuntamos, asimismo, a tener estructuras convenientes, que podamos controlar ante las fluctuaciones de la demanda del mercado lo cual en el sector industrial eso no resulta para nada sencillo; está condicionada por la infraestructura de máquinas y espacio físico como también la inversión en la capacitación y desarrollo del equipo laboral.
3. Desde mi punto de vista considero que empezar un negocio nuevo nunca es fácil y en tipos de crisis que vivimos hoy conlleva aún más riesgos a los que debemos prestarle más atención. En consecuencia, deben analizarse todas las variables implicadas como así también la viabilidad del proyecto a corto y largo plazo.
En la etapa inicial es importante la planificación del negocio; debe ser lo más realista posible y en nuestro país no podemos dejar de lado la parte financiera, la cual juega también un papel fundamental, a la que debemos poner mucha atención.
Por eso también estoy totalmente convencido que debemos apoyar a los nuevos y pequeños emprendedores, no es una tarea sencilla y deben sentir que cuentan con el apoyo para poder hacerlo realidad.
4. Me resulta muy difícil pensar en un largo plazo, justo esta semana salió este tema con un cliente y coincidíamos que hoy para una empresa el corto plazo son dos meses, mediano plazo son seis meses y un largo plazo no supera el año. Yo creo que hoy las empresas pensamos en cómo vamos a pasar este año sin poder planificar mucho, que nos espera o donde nos vemos los próximos años.
5. Desde mi punto de vista considero que en un negocio el 80% es perseverancia y planificación, lo que nos ayuda a responder en tiempo y forma con nuestros compromisos y nos permite identificar a tiempo los desvíos. La pasión nos permite no dejar de lado las ganas, las buenas ideas y trabajar para poder obtener los objetivos que nos planteamos. Tampoco dejo de lado el instinto y todas las variables que debemos tener en cuenta en una economía como la Argentina. La capacitación permanente hoy es sustancial para poder acomodarnos a los cambios de hoy.
› Lisandro Ahualli
Edad: 32 años
Profesión: Licenciado en Administración de Industria: Agroquímicos
Empresa: SINER SA
Puesto/Cargo: Gerente general y director
1. Las crisis siempre son complicadas. Hay que tratar de estar líquidos y saneados cuando eso llega. Tratar de pasarla lo más rápido posible. También hay que estar atentos porque son momento donde hay muchas oportunidades. Lo cual es difícil lograr porque siempre nos alcanza, de manera imprevista, la mayoría de las veces.
2. Los obstáculos más difíciles son los que nos exceden a nosotros, los externos, y los que no puedes hacer nada para solucionarlos, solo adaptarse lo mas rápido posibles.
3. Que lo hagan con mucho entusiasmo y sacrificio. Con perseverancia y esfuerzo todo llega.
4. Ganancias a corto plazo en nuestro país siempre es difícil; decisiones a largo plazo también, porque aquí, las reglas de juego te las cambian todos los días. Entonces tenemos que estar todos los días tomando decisiones, adaptándonos al cambio lo más rápido posible para seguir adelante. En fin creo que todo tiene que ser un mix, un objetivo como fin, toma de decisiones constantemente a corto, mediano y largo plazo. Y tratando de tener la mayor ganancia posible. Todo esto puede sonar muy lindo pero también es muy difícil de conjugarlos.
5. Para tener éxito en esos cuatro atributos, debemos dar el 100%.
› Juan María Blas López
Edad: 28
Profesión: Licenciando en Administración de Empresas
Industria: Alimenticia
Nombre de la Empresa: Razon social 4H s.a. pero la empresa es conocida por su marca “MOLINOS JOSE LOPEZ”
Puesto/Cargo en la empresa: Presidente
1. Con cautela y tratando de tomar las mejores decisiones. Si bien estamos en medio de una pandemia, hay rubros en los que pegó más fuerte que en otros. Nosotros podemos dar gracias a que somos de los rubros menos afectados por el coronavirus. Por otro lado, el difícil contexto internacional nos afectó mucho, ya que nuestras materias prima tienen precios internacionales y la volatilidad fue muy grande; tuvimos aumentos hasta de 300%. Uno normalmente vende y cobra luego de un plazo (hablando en criollo); después se hace difícil reponer esa mercadería que fue vendida.
2. La volatilidad, que no nos permite planificar a largo plazo, nos corta la financiación. A su vez, a nosotros también se nos dificulta ofrecerles plazo a nuestros clientes y es algo que el coronavirus profundizo mucho.
3. Les sugiero que cualquier idea que tengan mientras esté bien llevada a cabo va a tener buenos resultados; que tengan paciencia, los resultados no se dan siempre de un día para el otro.Que tomen riesgos, pero que lo acompañen con mucho trabajo y planificación.
4. Esta frase me recuerda al concepto de inversión, que es algo como renunciar a un bien presente para tener un beneficio mayor en el futuro; es por esta razón que los jóvenes somos importantes en la tracción que necesita el país. Después de una cierta edad las personas tienden a estabilizarse; en cambio, en los años de juventud las personas tienen energías para invertir y crecer en todos los planos de su vida. Tenemos que aportar al crecimiento del país.
5. A estas cuatro cualidades le sumaría la PACIENCIA. Preferiría no darle un porcentaje de importancia a cada una, ya que con énfasis en cualquiera de éstas se puede lograr llegar a ser un gran hombre de negocios; diferentes, pero todos buenos de distintas maneras.
› Luciana Zamora
Edad: 37 años
Profesión: Licenciada en Comercialización y máster en Comercio Exterior (universidad Carlos III - Madrid)
Industria: productor/empacador y exportador de cítricos
Nombre de la empresa: Zamora Citrus
Puesto/Cargo en la empresa: gerente de producción y comercial
1. Es difícil. Creo que el peor panorama para cualquier compañía es estar en crisis; pero viéndolo desde el lado positivo “toda crisis es una oportunidad” y debemos afrontar esta situación particular en adaptarnos y tener bien en claro, como equipo de trabajo, cuál será el foco al que vamos a poner toda nuestra energía para subsistir.
A veces por su tamaño, una empresa no podrá cambiar. pero si optimizar y mejorar sus sistemas productivos. Otras compañías están atadas en actividades paralizadas. Sólo podrán sostenerse aquellos empresarios que hayan tenido muchos recursos financieros o de capital disponibles a realizar, o desaparecerán.
2. Los obstáculos más difíciles son los “NO” que vamos a recibir diariamente. Debemos preparar muchas propuestas; alguna será positiva y constituirá un respiro para tantas trabas que nos presenta el trabajo diario (negociar con los bancos, con el gobierno, con proveedores, con clientes o con empleados). Otros obstáculos difíciles de sostener son las actividades paralizadas, la falta de capacidad financiera, la falta de salud (muchas empresas dependen del trabajo de un profesional o técnico); altos costos; actividad con mercado disminuidos y elevada presión fiscal.
3. Todo emprendimiento viene acompañado de muchas ideas y de mucho entusiasmo; les sugiero que analicen el panorama actual y elijan la que más se adapte a nuestra realidad.
Animarse a desarrollar y ejecutar esa idea no es fácil en un contexto donde a veces no están claras las reglas ni las leyes, sobre todo cuando ponemos todo nuestro capital en un proyecto y éste no sale como creíamos.
En estos momentos, ver cuáles actividades son esenciales, con demanda sostenida o insatisfecha (pocas hay). Si su vocación está relacionada con algo que esté paralizado por no ser esencial, que espere su momento.
4. Esta frase corresponde a otra realidad, a un mundo estable y sin crisis. En la actualidad deben tomarse decisiones a corto plazo y que sean dinámicas para adaptarse a los cambios. Muchos empezaron a poner como valor más importante la salud; sin ella es difícil planificar o esperar ganancias a largo plazo.
Hay que ver en qué proyecto está cada uno. A veces sí funcionan las decisiones a largo plazo, pero se da generalmente cuando una empresa ya está consolidada.
5. Todo negocio nace de un instinto o vocación. Hay gente que con la suerte pudo emprender y desarrollar un negocio, pero como siempre digo es la minoría.
Planificación y pasión deben ir juntas; nada funciona si no emprendemos lo que nos gusta. ¿Cómo nos vemos en seis años? (Siempre me hago esa pregunta) ¿Trabajando de esto? Si la respuesta es NO, ya comenzamos algo que no tendrá futuro.
