Hay que sumar habilidades para ganar con un emprendimiento

Comenzar un emprendimiento, cualquiera que sea, no es fácil. Aunque el interesado cuente con el conocimiento y las habilidades necesarias, eso no le garantizará el éxito, aunque es cierto que estos factores disminuyen los riesgos del comienzo y brindan más chances de ver crecer una empresa. La consultora Judith Ovadia opina que cuando se comienza a planear un emprendimiento, sus impulsores deben empezar listando qué es lo que quieren hacer, y qué es lo que pueden hacer. Además, deben preguntarse con qué habilidades cuentan y qué otras debieran tener para poder desarrollarlo. 
Los emprendedores deberán contar con una gran variedad de calidades y habilidades que les permitan tener éxito en un mercado difícil y competitivo; habilidades para comenzar, desarrollar, financiar y hacer marketing. Deberán tener atributos personales, habilidades en los negocios y capacidad de management. "Muchas serán, para algunos innatas; muchas otras deberán ser adquiridas o contar con ellas a partir de complementarse con socios", dice Ovadia. 
Ventas y marketing son dos de las habilidades más importantes que se deben tener al momento de comenzar un propio negocio, según la especialista. Un negocio no existe sin clientes; se pueden tener las mejores ideas, los mejores equipos, los mejores productos o servicios, pero si nadie golpea la puerta para comprar se deberá repensar como se está encarando el emprendimiento.
No existen ganancias sin clientes y para obtener clientes hay estar en condiciones de hacer marketing y tener habilidades para cerrar la ventas. 
Se debe comenzar pensando cómo llegar a la audiencia target. Hay que comprender qué quiere la gente que puede necesitar sus productos y servicios, entender sus necesidades, interactuar con ellos, señala Ovadia. Hay que entender el concepto de marketing y usar las herramientas que se encuentren a disposición en función de las posibilidades; pero también se debe innovar.  
"Comenzar un emprendimiento es una época de salir de uno mismo y desarrollar un marketing agresivo será la única manera de tener éxito", señala Ovadia. 

Conocimiento de finanzas 
Se encara un emprendimiento económico para, naturalmente, ganar plata. Por lo tanto se debe contar con la habilidad de manejar dinero. Esto incluye saber como limitar los gastos en el comienzo, gastando solamente lo necesario. "Debemos identificar la mejor estructura de precios y de costos, como para obtener la mejor ganancia para nuestros productos y servicios", indica la experta.
El éxito no está limitado a aquellos con un gran capital inicial, aunque obviamente resulte más fácil. Experiencias recientes demostraron como fracasaron emprendimientos con grandes capitales iniciales.
Si los emprendedores están en condiciones de manejar el flujo de caja cuando el negocio comienza, estarán en condiciones de continuar. "Siempre deberán focalizarse en el punto de equilibrio y antes de cada gasto tener muy en claro cuál será el beneficio", precisa Ovadia.

El placer de decidir
Para el emprendedor es realmente un placer no tener a nadie que le diga qué hacer y cuándo, y manejarse sin burocracia. Pero también es cierto que todo está sobre sus espaldas: cómo obtener el dinero para comenzar, cómo desarrollar el producto o el servicio y cómo conseguir clientes. Creará planes y los modificará; debe determinar cuándo continuar, cuándo arriesgar y cuándo parar... solo. 
Ovadia sostiene que los iniciadores de un negocio deben tener confianza en sí mismos y en lo que hacen, en sus productos y en sus servicios. "De lo contrario, no estaremos en condiciones de convencer a nadie ni conseguir clientes y, fundamentalmente, tendremos que trabajar muy duro en cada paso que demos", destaca la especialista. 

Además de los conocimientos y de los recursos naturales con que se cuenta para iniciar un negocio, se deben desarrollar habilidades de planeamiento y de management, y habilidades organizativas y administrativas, resalta la especialista Judith Ovadia.
La habilidad de planear el día y manejar los horarios es siempre importante pero resulta fundamental cuando se trabaja solo.
"Tenemos que trabajar en multitarea, ser la secretaria enviando correspondencia y emails, ser especialista de marketing armando gacetillas de prensa y presentaciones, hacer llamadas y visitas de ventas y por supuesto desarrollar todo lo relacionado con nuestros productos o servicios, desarrollar la logística y planear futuras acciones", señala Ovadia.as destrezas