Puja para bancarizar a empleados de ingresos altos

Entre las acciones que están realizando los bancos para recomponer su situación y aumentar la colocación del dinero que tienen en liquidez, figura la bancarización de empleados.
En la provincia, el que lidera este segmento del mercado es el Banco del Tucumán, ya que por ser el agente financiero oficial reúne las cuentas sueldo de todos los empleados públicos provinciales y municipales, más un pequeño sector de trabajadores privados, que le da un total de 100.000 beneficiarios.
Lo siguen el Banco Nación, que paga sueldos de todos los estatales nacionales, incluidos los del Poder Judicial; y el Banco Galicia, que tiene las cuentas sueldo de toda la Universidad Nacional de Tucumán. En materia de empleados privados, los bancos que mayor número de cuentas sueldo tienen son el Francés, el Credicoop, el BankBoston y el Río."Todos buscan tener cuentas sueldo, pero la pelea entre los bancos no es el mayor número de cuentas sino el mayor nivel de ingresos de los empleados", comentó el gerente de un banco de origen nacional. "Por los trabajadores de ingresos medios y bajos ningún banco se interesa. Entonces buscan bancarizar a los gerentes, a los ejecutivos o a los empleados con salarios de $ 1.500 para arriba", añadió.
El vocero de otra entidad nacional aseguró que algunas entidades llegan a ofrecerles a las empresas cuentas sueldo sin cobrarles comisión nada más que para tener a los ejecutivos que tienen sueldos de $ 4.000 o $ 5.000 mensuales. "Esto ocurre porque el negocio de los bancos está en los productos que se les puede vender a los bancarizados, ya que el recobro lo tienen totalmente asegurado", explicó.
"Las entidades financieras pueden hacer una historia de cada cliente porque conocen su nivel de ingreso. Saben qué producto ofrecerle y hasta cuánto pueden prestarle", aclaró el ejecutivo de un banco de origen extranjero.
La mayoría de los bancos ofrece préstamos personales, a tasas más bajas que las generales; tarjetas de crédito, cuentas corrientes; descuentos en casas de comercio; o créditos comerciales como el Rapicompras del Banco del Tucumán. Los márgenes de incobrabilidad se minimizan al punto de quedar circunscriptos a la desvinculación del empleado con la empresa sea por despido o por renuncia. Si es por fallecimiento, existe un seguro de vida; y si es por jubilación, quienes mostraron buena conducta siguen teniendo beneficios.