La aventura de crear la propia empresa

Por más que la crisis haya devastado a la economía argentina, crear la propia empresa siempre es posible. Pero, además de ello, la creación de nuevas actividades empresariales en un país que debe recomponer su economía es un objetivo de interés social imprescindible y una opción válida para la inserción laboral y el desarrollo profesional y personal.
Sin embargo, el autoempleo o la creación de una empresa constituye una aventura con riesgo: el riesgo inevitable e inherente a la propia naturaleza de la dinámica empresarial. Pero este riesgo puede reducirse si se realiza un exhaustivo análisis del proyecto a emprender y se adquiere la formación para crear y gestionar adecuadamente la empresa.
Según Sergio Postigo, lecturer (conferencista) y responsable de la estrategia, gestión y coordinación de la Cátedra Karel Steuer de Entrepreneurship de la Universidad de San Andrés (Udesa), Buenos Aires, crear la propia empresa requiere de una serie de elementos imprescindibles para dar efectividad al proyecto. El experto es actualmente el coordinador del Seminario para Emprendedores "Cómo crear mi propia empresa", que se está dictando en la Universidad del Norte Santo Tomás de Aquino (UNSTA) y que finalizará el 5 de octubre.
Entre los elementos que cita el experto y que estima son imprescindibles para tener en cuenta por todo emprendedor, figuran:
Analizar el mercado y describir en líneas generales el proyecto (nombre, actividades principales).
Definir concretamente cuál es la necesidad a satisfacer, problema que resuelve o tipo de solución que brinda.
Describir los servicios que se van a brindar, destacando sus ventajas y sus atractivos para los posibles clientes. ¿Cuál es el valor agregado para ellos?)
Realizar una descripción general de los productos.
Especificar sus características distintivas, técnicas, de ser necesario.
Definir el proceso de fabricación, al menos en sus etapas principales.

Análisis del mercado
En este ítem debe tenerse en cuenta la estructura del mercado o sector que selecciona, tipo de competencia, nivel de atractivo, análisis de la cadena de valor y sus integrantes (competencia, proveedores sustitutos y clientes) y realizar un dimensionamiento preliminar.
Deben considerarse y analizarse, hasta el mínimo detalle, las oportunidades comerciales que presenta el mercado (sea este local, regional, nacional o internacional).
También se recomienda efectuar una enumeración de los productos complementarios y/o sustitutos y analizar sus ventajas y desventajas en relación con el de su empresa.
El análisis deberá incluir los servicios complementarios como por ejemplo: service, garantía, etc.
Cuando en el proyecto se establece quién es o quiénes son los clientes y sus características salientes distintivas se deben contemplar dos aspectos esenciales:
Segmentación (geográfica, edad, etc.).
Comportamientos de compra
En una descripción general, se deben reseñar los mercados sobre la base de necesidades y demandas existentes y/o futuras, tamaño, oportunidades comerciales, incluyendo barreras de ingreso y egreso de los mercados. En el análisis deben contemplarse los siguientes puntos de vista: comercial; financiero; económico; político y legal.
También se requiere efectuar una división de los mercados para su evaluación de acuerdo a variables claves básicas: geográfico; clientes; canales de distribución, y tipo de actividad.
El análisis de las tendencias de mercado se debe realizar sobre la base de las segmentaciones definidas anteriormente para proyectar el crecimiento, las modificaciones en los participantes; regulaciones, y el impacto de políticas generales.

Mirar a la competencia
Postigo considera que definir claramente la competencia directa e indirecta detallando sus fortalezas y debilidades es un factor determinante para aspirar a alcanzar el éxito en toda actividad empresaria que se desee emprender.
En ese contexto, el especialista de la Universidad de San Andrés estima necesario enumerar los competidores; la solidez que ostentan; liderazgo; market-share (porción o nicho de mercado); los canales de distribución utilizados por esas empresas; sus estrategias de precios, y las estrategias que mantienen en los servicios complementarios.