A la conquista de nuevos mercados

En 2004, Tucumán vendió a otros países unos 150 productos con un nivel de comercialización estimado en U$S 400 millones. El Gobierno sostiene que la provincia tiene un fuerte sesgo exportador que le permitirá este año consolidar las ventas al extranjero, captando nuevos mercados. Las últimas gestiones ante la Cancillería, que involucraron al sector citrícola, de frutilla, arándanos y palta, tienden a superar una de las principales barreras para la expansión comercial de la provincia: los altos aranceles.

"Tucumán tiene un fuerte sesgo exportador"
Las cifras provisorias sobre la comercialización de productos, llevan al Gobierno a sostener que "Tucumán tiene un fuerte sesgo exportador". Lo afirma el ministro de Desarrollo Productivo, José Manuel Paz, quien sobre la base de un informe de la Subsecretaría de Industria y Comercio Exterior, a cargo de Luis Mentz, indica que las exportaciones tucumanas durante 2004 alcanzaron los U$S 400 millones.
"Somos concientes de que tenemos que diseñar un perfil de provincia que capte más mercados en el exterior", aclara el ministro. En ese aspecto, Paz resalta que la planificación será fundamental para consolidar las ventas al exterior durante este año. "Y para eso se requiere del trabajo conjunto entre el sector público y el privado", aclara.
Según los datos del Indec, hasta octubre de 2004, Tucumán exportó por un total de U$S 375 millones sobre 150 productos, unos U$S 14 millones más que lo vendido entre enero y octubre de 2003. Con U$S 135 millones, los limones frescos están a la cabeza de las estadísticas. A eso hay que sumarle los jugos concentrados (U$S 29 millones) y la cáscara deshidratada de limón (U$S 14 millones), siendo Rusia, el Reino Unido, Brasil, los Países Bajos, Italia y España los principales destinos de la producción tucumana. Las frutillas, en tanto, son comercializadas a Rusia, Estados Unidos y China, entre otros.

Las perspectivas
El ministro de Desarrollo Productivo considera que no es descabellado pensar, además, que Tucumán pueda exportar recursos humanos y tecnología.
"El Gobierno abrirá todas las puertas que sean necesarias para conquistar nuevos mercados", agrega respecto de las gestiones que hizo el gobernador José Alperovich, días pasados, ante la Cancillería, para tratar de reabrir el mercado norteamericano al limón, pero también para potenciar la comercialización de otros cultivos, tales como el arándano, la frutilla y la palta. "Los resultados (para eliminar barreras arancelarias en la comercialización de productos regionales) no serán de un día para el otro; estamos hablando para el mediano y largo plazo", aclara Paz.
"La marca Tucumán no se impondrá por las acciones individuales de un gobierno, sino por el trabajo conjunto de la sociedad, incluyendo a los empresarios y a los trabajadores", puntualiza el ministro.

Los impuestos distorsivos
Precisamente, las barreras arancelarias son una de las cuestiones que más desvelan a los exportadores tucumanos, en particular, y nacionales, en general. En ese contexto, la presidenta de la Cámara de Comercio Exterior de Tucumán, Ana María Andreani, sostiene que la Federación de Cámaras de Comercio Exterior de la República Argentina ratificó este fin de semana, en Córdoba, "el reclamo al Gobierno nacional para que corrija todas las trabajas que se están colocando en contra de los productores argentinos".
Andreani considera que, entre esas trabas, se en cuentran los impuestos distorsivos, en especial las retenciones a las exportaciones. "Además, debemos tener en cuenta que estamos en presencia de una inflación encubierta que hace aún más difícil la competitividad", puntualiza.
La titular de la Cámara de Comercio Exterior de Tucumán expresa, también, que "existen serias dificultades para que se reintegre el Impuesto al Valor Agregado (IVA), en tiempo y en forma, a los consorcios de exportación". Además de la sequía, la cuestión impositiva es uno de los puntos más criticados por el arco productivo exportador de la provincia.

La premisa son los Países Bajos
La Asociación de Productores de Palta (Apropal) fijó como objetivo ampliar los mercados de comercialización hacia los Países Bajos, en particular de la variedad Hass. "Es un nicho a explorar durante todo 2005", afirmó la vicepresidente de la entidad, Patricia García. "Creemos que esta es la oportunidad para que el sector aproveche las dificultades climáticas que existen en Europa para colocar las paltas en nuevos países", puntualizó.
García señaló, además, que existen proyectos para comercializar la producción en Málaga (España) y en Alemania. Por ahora, en cambio, existen serias dificultades para colocar un mayor volumen en los Estados Unidos. "Las gestiones encaradas ante la Cancillería nacional pueden resultar una alternativa viable para reducir los altos costos arancelarios; pero somos concientes de que esto demandará su tiempo", indicó la vicepresidente de Apropal. La intención del sector es que, a través de EE UU, las paltas tucumanas también lleguen al mercado canadiense.

El mercado internacional
El mercado de los EEUU tiene fuertes restricciones sanitarias por lo que, pocos países pueden acceder al mismo. El propio Méjico, primer productor mundial de aguacate, tuvo 80 años cerrado su acceso debido a la presencia de la Mosca del Mediterráneo y del Barrenador del tallo, dice un informe de la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Pesca y Alimentación de la Nación. La prohibición fue levantada a partir de enero de 1997, pero las paltas frescas mejicanas sólo están autorizadas a entrar a los 19 estados del Noroeste (de 52). Otros países que han superado las restricciones sanitarias impuestas por los EEUU son Chile y la República Dominicana.
Estados Unidos es un importador neto de paltas, debido a un alto consumo por el auge de las comidas étnicas y las campañas de vida sana.