27 Diciembre 2015 Seguir en 
Nunca ganó la lotería, pero en su interior siente que lo hubiera hecho. Xavier Gabriel es el dueño de la empresa con más ventas de boletos de lotería en España. “Solía jugar a la lotería cuando no tenía nada de dinero. Ahora que tengo, quiero dejar que otros se hagan ricos”, aseguró el empresario.
La suerte de Gabriel, de 58 años, cambió cuando su negocio de lotería obtuvo fama nacional después de que lo entrevistaran en una radio española. Durante la charla, comentó que el nombre de su pueblo natal, Sort, significa suerte en catalán, el idioma que se habla en aquella región ubicada al noreste de España.
En 1994, por primera vez, alguien se ganó el premio de lotería con un boleto que se vendió en Sort. Fue entonces cuando Gabriel aprovechó la ocasión para renombrar a su empresa como “La bruja de oro” que, desde entonces, se ha convertido en emblema nacional de la suerte y en una formidable marca de comercialización que usa para vender chucherías, libros infantiles y hasta zapatos.
“La mejor estrategia de marketing es la más simple, y empieza con encontrar el nombre adecuado para tu negocio. De un día para otro, hice famosa a la bruja por toda España”, recordó Gabriel.
Este año, la compañía ha vendido más de U$S 54 millones en boletos para dos sorteos de la lotería, uno el 22 de diciembre y otro menor el 6 de enero, para la Fiesta de la Epifanía, que se celebra en España. La empresa de la Lotería Nacional de España informó que se habían vendido boletos por un valor de U$S 3.500 millones para el primer sorteo, de los cuales se pagarán U$S 2.400 millones en premios. Se espera que el premio individual más grande gire en torno a los U$S 4,4 millones.
El boleto completo cuesta casi U$S 220 y está subdividido para que las personas puedan comprar la opción más accesible de una décima parte del billete. Gabriel señaló que el 87% de sus boletos se vendió por internet, pero alrededor de 300.000 personas viajaron hasta Sort para adquirir los tickets.
“Vengo cada año a comprar esta lotería para mi familia y para amigos más cercanos”, relató Arsemari Maguregui, un ama de casa que viajó más de cinco horas con su esposo desde Abadiño, en el País Vasco, para gastar U$S 175 en el boleto. “Nunca hemos ganado nada, pero tenemos la esperanza de que sucederá algún día”, expresó la mujer.
Una cuestión cultural
Los españoles no están particularmente obsesionados con los juegos de azar y con los casinos, pero son quienes más juegan a la lotería en el mundo y gastan el equivalente al 1,8% del Producto Bruto Interno (PBI) del país, según detalló Mauro Guillén, docente de la Escuela Wharton de Negocios de la Universidad de Pensilvania, en Estados Unidos, y coautor de un estudio sobre loterías. “Es un fenómeno cultural en España, donde el 34% de la población comparte los boletos, en comparación al 12% de Estados Unidos”, observó el especialista.
Para la lotería navideña “El Gordo”, la proporción en España es superior al 60%, ya que amigos, familias y compañeros de trabajo compran juntos los boletos. “Es una forma de cimentar las relaciones sociales y de soñar juntos con ganar y volverse ricos”, argumentó Guillén.
En España, hay gerentes de empresas que regalan boletos de lotería como un bono navideño. Además, la Bolsa de Valores española entrega a cada uno de los aproximadamente 600 empleados una parte del billete con un valor cercano a los U$S 22. “No es mucho dinero, pero representa mucha esperanza compartida”, manifestó Antonio Zoido, titular de la Bolsa española. Como otros propietarios de expendios de la lotería gubernamental, Gabriel recibe una comisión del 4% sobre cada boleto vendido. El Gobierno español utiliza el resto de los ingresos para pagar los premios y para llenar las arcas fiscales.
Como emprendedor y pionero de la venta de boletos de lotería en internet, Gabriel se ha convertido en modelo para muchas personas. Maguregui, el ama de casa vasca, le pidió que le autografiara uno de sus cuatro libros sobre emprendedorismo, titulado “Nada es imposible”.
Fiel al título de su libro, Gabriel espera cumplir su sueño de convertir a Sort, su pueblo natal, en el primer espacio turístico de España. Hace una década, pagó U$S 200.000 para reservar una butaca en Virgin Galactic, la nave espacial que desarrollaba Richard Branson, el emprendedor británico. “Le pedí a la bruja que me cambiara la vida y al pueblo. Y lo hizo. Prometí ir a visitarla al espacio, y eso es lo que voy a hacer, tan pronto como sea posible”, reveló Gabriel.
La suerte de Gabriel, de 58 años, cambió cuando su negocio de lotería obtuvo fama nacional después de que lo entrevistaran en una radio española. Durante la charla, comentó que el nombre de su pueblo natal, Sort, significa suerte en catalán, el idioma que se habla en aquella región ubicada al noreste de España.
En 1994, por primera vez, alguien se ganó el premio de lotería con un boleto que se vendió en Sort. Fue entonces cuando Gabriel aprovechó la ocasión para renombrar a su empresa como “La bruja de oro” que, desde entonces, se ha convertido en emblema nacional de la suerte y en una formidable marca de comercialización que usa para vender chucherías, libros infantiles y hasta zapatos.
“La mejor estrategia de marketing es la más simple, y empieza con encontrar el nombre adecuado para tu negocio. De un día para otro, hice famosa a la bruja por toda España”, recordó Gabriel.
Este año, la compañía ha vendido más de U$S 54 millones en boletos para dos sorteos de la lotería, uno el 22 de diciembre y otro menor el 6 de enero, para la Fiesta de la Epifanía, que se celebra en España. La empresa de la Lotería Nacional de España informó que se habían vendido boletos por un valor de U$S 3.500 millones para el primer sorteo, de los cuales se pagarán U$S 2.400 millones en premios. Se espera que el premio individual más grande gire en torno a los U$S 4,4 millones.
El boleto completo cuesta casi U$S 220 y está subdividido para que las personas puedan comprar la opción más accesible de una décima parte del billete. Gabriel señaló que el 87% de sus boletos se vendió por internet, pero alrededor de 300.000 personas viajaron hasta Sort para adquirir los tickets.
“Vengo cada año a comprar esta lotería para mi familia y para amigos más cercanos”, relató Arsemari Maguregui, un ama de casa que viajó más de cinco horas con su esposo desde Abadiño, en el País Vasco, para gastar U$S 175 en el boleto. “Nunca hemos ganado nada, pero tenemos la esperanza de que sucederá algún día”, expresó la mujer.
Una cuestión cultural
Los españoles no están particularmente obsesionados con los juegos de azar y con los casinos, pero son quienes más juegan a la lotería en el mundo y gastan el equivalente al 1,8% del Producto Bruto Interno (PBI) del país, según detalló Mauro Guillén, docente de la Escuela Wharton de Negocios de la Universidad de Pensilvania, en Estados Unidos, y coautor de un estudio sobre loterías. “Es un fenómeno cultural en España, donde el 34% de la población comparte los boletos, en comparación al 12% de Estados Unidos”, observó el especialista.
Para la lotería navideña “El Gordo”, la proporción en España es superior al 60%, ya que amigos, familias y compañeros de trabajo compran juntos los boletos. “Es una forma de cimentar las relaciones sociales y de soñar juntos con ganar y volverse ricos”, argumentó Guillén.
En España, hay gerentes de empresas que regalan boletos de lotería como un bono navideño. Además, la Bolsa de Valores española entrega a cada uno de los aproximadamente 600 empleados una parte del billete con un valor cercano a los U$S 22. “No es mucho dinero, pero representa mucha esperanza compartida”, manifestó Antonio Zoido, titular de la Bolsa española. Como otros propietarios de expendios de la lotería gubernamental, Gabriel recibe una comisión del 4% sobre cada boleto vendido. El Gobierno español utiliza el resto de los ingresos para pagar los premios y para llenar las arcas fiscales.
Como emprendedor y pionero de la venta de boletos de lotería en internet, Gabriel se ha convertido en modelo para muchas personas. Maguregui, el ama de casa vasca, le pidió que le autografiara uno de sus cuatro libros sobre emprendedorismo, titulado “Nada es imposible”.
Fiel al título de su libro, Gabriel espera cumplir su sueño de convertir a Sort, su pueblo natal, en el primer espacio turístico de España. Hace una década, pagó U$S 200.000 para reservar una butaca en Virgin Galactic, la nave espacial que desarrollaba Richard Branson, el emprendedor británico. “Le pedí a la bruja que me cambiara la vida y al pueblo. Y lo hizo. Prometí ir a visitarla al espacio, y eso es lo que voy a hacer, tan pronto como sea posible”, reveló Gabriel.
Lo más popular
Ranking notas premium
