Hay mercados para PyME que tengan una estrategia

Cuando aún había crédito en la Argentina, los bancos ya discriminaban a las PyME. Las pequeñas y medianas empresas, grandes generadoras de puestos de trabajo, desde hace tiempo que no reciben la atención financiera que merecen. Hoy, los problemas de este sector crecen de la mano de la crisis sin parangón que afecta al país.
Marcial Eleste Varvello, máster en administración de negocios, cree que hay una salida para estas empresas.

- ¿Coincide usted con quienes dicen que hay una epidemia que está matando a las PyME desde el último bimestre de 2001?
- Rotundamente no. Las PyME comenzaron a enfermarse gravemente desde mucho antes. La intoxicación se origina en los pésimos servicios financieros recibidos de los prestadores de estos, llámese bancos, financieras, mutuales, etc. La evaluación del riesgo crediticio PyME considero que ha sido (y es, aunque en la mínima expresión del actual funcionamiento del sistema financiero al que acceden estas empresas) totalmente equivocado, en muchos casos sobredimensionado.

- ¿Cuál fue el efecto de esta medida?
- Este sobredimensionamiento, traducido en tasa de interés y en sistema de devolución (amortización del capital), ha logrado el efecto contrario al buscado: se incrementó la morosidad e incobrabilidad progresivamente.

- ¿Hay alguna posibilidad para las PyME en este contexto adverso?
- Sin financiadores institucionalizados por la falta de confianza por parte de los ahorristas (no es para menos), la alternativa pasa por la constitución de fondos de inversión PyME para canalizar los ahorros de las distintas comunidades en sus propias empresas locales y regionales. La gran diferencia radica en el gerenciamiento de este fondo y de allí la metodología de financiación a aplicarse para que verdaderamente las empresas reciban medicina financiera (y no morfina).

- ¿Existen mercados para las empresas pequeñas y medianas?
- No está todo perdido, en muchos casos la caída de la oferta ha sido (y será) mayor a la de la demanda. Esto quiere decir que los mercados siguen existiendo; los recursos financieros deben canalizarse a las empresas que tengan un mercado para atender, que tengan una estrategia comercial clara, y a partir de esto un fluir de fondos que requerirá de atención en sus etapas negativas y recupero en las positivas.

- ¿Hay herramientas para llevar adelante este cambio?
- Hoy en día contamos con tecnología de primer nivel (no la tenemos que importar) para cuantificar los puntos mencionados y determinar eficientemente la medicina financiera para que el fondo pueda actuar con perspectivas de crecimiento. Por otra parte, la recuperación de la confianza por parte del sistema financiero gradualmente se irá dando; las entidades seguramente adoptarán nuevas estrategias para ello. Mientras tanto, debemos avanzar por esta vía que propongo porque de lo contrario, un mercado totalmente de contado, es como un auto marchando con el freno de mano activado.