Empresarios se las arreglan para superar enero con éxito

En esta época del año, los comerciantes tucumanos tienen un gran desafío: ¿cómo pasar el verano, cuando tradicionalmente caen las ventas, y seguir sobreviviendo? Para ello, comenzaron a implementar estrategias comerciales con la intención de captar la atención de la gran cantidad de tucumanos que decidieron quedarse y de aquellos pocos que vinieron de turismo. Las alternativas van desde ofertas especiales, hasta las bajas de precios de algunos productos de temporada pasando por las extensiones horarias y e incluso la presentación de espectáculos.
"Este año es imposible cerrar el negocio un mes para salir de vacaciones como lo hacíamos antes, porque no nos alcanzaría para pagar los costos fijos", admitió la dueña de una boutique de ropa infantil. "Lanzamos ofertas para no quedarnos con stock", agregó. El gerente de un importante tienda de ropa seguirá en esta línea. "Como es lógico, en esta época del año las ventas bajan, pero impulsamos promociones y ofertas especiales muy tentadoras para que los tucumanos las aprovechen y puedan darse algún gusto", indicó Manuel Calviño.
El comerciante dijo que la cantidad de gente que aún se ve en el microcentro es más alta que en años anteriores, pero que esto aún no se refleja en la ventas. "No tenemos otra alternativa que seguir trabajando aunque las ventas caigan", dijo Hipólito Golbaum, presidente de la Cámara de Empresas de Artículos del Hogar de Tucumán. "En nuestro caso, algunos días vamos a extender el horario de atención al público, pero en realidad lo que más nos preocupa es qué pasará en marzo", admitió. "Sólo esperamos que haya una reactivación y que podamos contar con stock de mercadería, porque algunos productos podrían escasear por falta de chapas en las fábricas terminales", expresó.

Librerías
En las vidrieras de las librerías se observan ofertas literarias acordes con la demanda de verano. Es decir, novelas y cuentas cortos, best sellers, libros de autoayuda y libros para niños. "Muchos tucumanos aprovechan sus vacaciones para leer libros, porque no lo pueden hacer durante el año o simplemente para distraerse", admitió la encargada de una importante librería. "Y los precios son muy accesibles", acotó.
En la vidriera de un comercio de calzados de damas hay grandes carteles con oferta y baja de precios del calzado. "Preferimos vender a un costo menor, pero contar con el dinero para poder comprar la mercadería de la próxima temporada", confesó la dueña del local.
En el rubro gastronomía también apelan a alguna estrategia de marketing para mantener las ventas. Daniel Cohen, dueño de una importante confitería y restaurante, indicó que su secreto está en la creatividad y en la entrega de más servicios al cliente, al menor costo. "La fórmula es dar más por menos y generar valor agregado porque la gente necesita de nuevos emprendimientos, y eso nos demanda un gran esfuerzo", dijo.
Entre los servicios figuran ampliación de la happy hour, días especiales para los más pequeños y otros eventos para la familia. Los shoppings también se prepararon para este verano. En el caso de la terminal, las expectativas son dobles, ya que a los tucumanos se suman los turistas que implica un ingreso extra de dinero fresco.
Allí, a la apertura del outlet se sumó la propuesta de nuevos y varios espectáculos gratuitos, tanto para adultos como infantiles. En el caso del centro de compras de Yerba Buena, se extendió el horario de atención de los bares interiores y próximamente se inaugurarán nuevos locales, entre los que se incluye un importante gimnasio.

En los supermercados
Los supermercados también se prepararon para la época estival. Rafael Conejero, del híper Libertad, destacó que se lanzaron ofertas especiales con buen stock en ventiladores de pie, de techo y aires acondicionados. "Tenemos promociones especiales y muy fuertes en todo lo que es arreglo del hogar, iluminación y muebles de jardinería para disfrutar el calor en Tucumán", enfatizó.
Por lo general las ventas en los híper y supermercados caen alrededor de un 15% en este período. "Por eso estamos preparando otras promociones para esta quincena del mes y otras para febrero vinculadas al regreso a clase, ya que lo importante es el servicio al cliente", afirmó Conejero.
En otro importante supermercado se apuntó que las ofertas y las promociones de enero son bien aprovechadas por los tucumanos. "Se nota una tendencia de volver a las primeras marcas, aunque en envases más pequeños", dijo una cajera.