28 Julio 2002 Seguir en 
Diferentes especialistas coincidieron en señalar que la devaluación sola no alcanza. Existen dos alternativas para competir en el mundo: un precio competitivo o un producto diferente.
La Argentina no pertenece a ninguno de los dos equipos, y todavía no sabe en cuál de los dos se va a ubicar. La primera opción es la que parece más lejana ya que resulta muy difícil competir frente a protagonistas avanzados y aguerridos como el sudeste asiático, China o Brasil. Algunos expertos consideran que para seducir al mercado mundial no bastará un precio un poco más bajo. Queda entonces la opción de la diferenciación. El eje es la definición precisa de cuáles son los sectores prioritarios, verdaderos "emblemas" comerciales del país, ya que hacia ellos deben convergir los mayores esfuerzos. El problema es que muchas cadenas productivas están desarticuladas y se necesitará cierto tiempo para reponerlas y también herramientas legales y de organización que sean concretas.
INCENTIVOS FISCALES
Un régimen fiscal de incentivo específico para la empresa exportadora es una manera concreta de orientar a las empresas hacia el camino exportador, otorgándoles elementos que colaboren con su competitividad internacional. Por otra parte, no se debería exportar impuestos. Este concepto quiere decir que es necesario un mecanismo ágil y eficiente de devolución al exportador -ya que que este no puede ni debe hacer gratuitamente de "banco" del Estado- de los impuestos internos existentes en el proceso productivo.
MENOS BUROCRACIA
La simplificación de los trámites para la exportación es indispensable. Los laberintos burocráticos son costosos en tiempo y en dinero. Conviene disponer de sistemas modernos, que sean eficaces y de sencilla implementación. Por otra parte es necesario que se racionalicen los costos laborales. Esto implicaría la creación de un esquema específico para la empresa exportadora, en especial si se trata de Pequeñas y Medianas Empresas (PyME), en todo lo que hace al sistema de las cargas sociales que se deben abonar.
FINANCIAR PROYECTOS
Es vital que el sector bancario funcione de manera coherente con una economía que lucirá mejor en la medida en que sus empresas progresen. Esto significa que se debe orientar la financiación para que esta vaya hacia los proyectos exportadores - y no sólo a los patrimonios- a tasas que resulten razonables para que esas empresas que venden al exterior puedan desarrollar sus proyectos sin ahogos financieros. Por otra parte, es indispensable la desregulación de los monopolios porque la genuina competencia es una regla de oro del libre comercio que debe hacerse respetar.
CALIDAD CERTIFICADA
Un esquema de certificación de calidad es importantísimo. El comercio mundial no se basa sólo en el precio. Existen otros elementos entre los que se destaca la confiabilidad del proveedor. Las PyME argentinas necesitan presentarse al mundo con un "pasaporte universal" -por ejemplo la certificación ISO-, que genere en la demanda una percepción de seguridad acerca de lo que compra. Será conveniente facilitar mecanismos de certificación ISO económicamente accesibles para penetrar otros mercados.
ESFUERZOS CONJUNTOS
Bajo el liderazgo de la Cancillería -porque le compete esa función y porque tiene la antena en el exterior para conectar en red a todas las instituciones para promover las exportaciones- podría formarse una suerte de comité junto con las fundaciones ExportAr e Invertir, las secretarías de PyME de todo el país, las de Comercio Exterior y las de Agricultura. Podría haber un portal concentrador de toda la información referida a las oportunidades comerciales y a las diferentes estrategias para operar y salir a vender.
ESTIMULAR A VENDER
Es indispensable estimular a las empresas que ya exportan para que aumenten sus ventas. Se trata de un enfoque práctico. Se puede trabajar sobre la base de una lista de 1.000 empresas exportadoras. La idea es ver qué necesitan, qué les falta a los que ya demostraron ser exitosos y competitivos exportando, incluso a pesar de la convertibilidad, para que dupliquen o tripliquen sus ventas, con un enfoque eminentemente pragmático. Se trata de un recurso transparente que se puede explotar. A la vez, es necesario impulsar las acciones de las entidades intermedias.
LA INTEGRACION EN EL MERCOSUR
En el seno del Mercosur toma fuerza la tendencia de integrar las cadenas productivas del bloque orientadas a la exportación, comenzando por las PyME y por las economías regionales. "Estas empresas tienen una complementación casi natural con los mercados del bloque, como las cadenas de valor del a madera, del cuero, del calzado y de la indumentaria infantil, entre otros.
Hay que aprovechar la experiencia exportadora de Brasil y de Chile; aunque seamos competidores, queda mucho por hacer respecto de la coordinación", comentó recientemente a la prensa nacional Félix Peña, director del Instituto de Comercio Internacional de la Fundación BankBoston.
Desde la Cancillería, al bloque económico del sur también se lo interpreta como el ariete de las exportaciones argentinas. El año pasado se formó en e l Mercosur un grupo especializado para la promoción conjunta de las exportaciones y se espera que en los próximos meses ya comiencen a plasmarse acciones conjuntas específicas. Una de ellas será una misión comercial a Sudáfrica, para promover las exportaciones del Mercosur en ese país. También se está preparando un portal que se llamará Mercosurtradenet, para concentrar la información. La Cancillería impulsará el envío diario, y en forma gratuita, de las oportunidades de negocios disponibles y un boletín mensual con datos estadísticos y comerciales.
TUCUMAN APUESTA A UNA ACTITUD POSITIVA
"Tucumán necesita varias cosas para afianzar su actividad exportadora pero, sobre todo, requiere de un cambio de actitud, no sólo del Estado sino también de los productores, para apoyarnos en lo positivo en vez de quejarnos por los fracasos del pasado", expresó el director de Comercio Exterior de la provincia, Horacio Mitre. "El funcionario destacó que las exportaciones tucumanas han venido creciendo, año a año, desde 1990. "En la tónica en la que está actualmente el Estado provincial es la de buscar nuevos mercados, facilitar la información al exportador y al productor y buscar la manera de desarrollar nuevos productos con el objetivo de ir superando las exportaciones tradicionales de citrus y caña de azúcar", señaló Mitre.
El director de Comercio Exterior puso como ejemplo el caso de la exportación de salmón en Chile. "Hace 20 años eso no existía en Chile y hoy le reporta unos 1.000 millones de dólares por año. Esto nos da la pauta de que todavía es posible inventar o descubrir productos y mercados", subrayó.Según Mitre, Tucumán tiene un gran potencial para la miel y sus derivados, productos muy buscados en mercados de Europa y de Estados Unidos.
En cuanto a la función del organismo que dirige, Mitre indicó que "es indispensable trabajar en forma conjunta con el empresario, en particular con el de la PyME, que es el que genera trabajo, paga impuestos y puede contribuir al desarrollo de la provincia".
La Argentina no pertenece a ninguno de los dos equipos, y todavía no sabe en cuál de los dos se va a ubicar. La primera opción es la que parece más lejana ya que resulta muy difícil competir frente a protagonistas avanzados y aguerridos como el sudeste asiático, China o Brasil. Algunos expertos consideran que para seducir al mercado mundial no bastará un precio un poco más bajo. Queda entonces la opción de la diferenciación. El eje es la definición precisa de cuáles son los sectores prioritarios, verdaderos "emblemas" comerciales del país, ya que hacia ellos deben convergir los mayores esfuerzos. El problema es que muchas cadenas productivas están desarticuladas y se necesitará cierto tiempo para reponerlas y también herramientas legales y de organización que sean concretas.
INCENTIVOS FISCALES
Un régimen fiscal de incentivo específico para la empresa exportadora es una manera concreta de orientar a las empresas hacia el camino exportador, otorgándoles elementos que colaboren con su competitividad internacional. Por otra parte, no se debería exportar impuestos. Este concepto quiere decir que es necesario un mecanismo ágil y eficiente de devolución al exportador -ya que que este no puede ni debe hacer gratuitamente de "banco" del Estado- de los impuestos internos existentes en el proceso productivo.
MENOS BUROCRACIA
La simplificación de los trámites para la exportación es indispensable. Los laberintos burocráticos son costosos en tiempo y en dinero. Conviene disponer de sistemas modernos, que sean eficaces y de sencilla implementación. Por otra parte es necesario que se racionalicen los costos laborales. Esto implicaría la creación de un esquema específico para la empresa exportadora, en especial si se trata de Pequeñas y Medianas Empresas (PyME), en todo lo que hace al sistema de las cargas sociales que se deben abonar.
FINANCIAR PROYECTOS
Es vital que el sector bancario funcione de manera coherente con una economía que lucirá mejor en la medida en que sus empresas progresen. Esto significa que se debe orientar la financiación para que esta vaya hacia los proyectos exportadores - y no sólo a los patrimonios- a tasas que resulten razonables para que esas empresas que venden al exterior puedan desarrollar sus proyectos sin ahogos financieros. Por otra parte, es indispensable la desregulación de los monopolios porque la genuina competencia es una regla de oro del libre comercio que debe hacerse respetar.
CALIDAD CERTIFICADA
Un esquema de certificación de calidad es importantísimo. El comercio mundial no se basa sólo en el precio. Existen otros elementos entre los que se destaca la confiabilidad del proveedor. Las PyME argentinas necesitan presentarse al mundo con un "pasaporte universal" -por ejemplo la certificación ISO-, que genere en la demanda una percepción de seguridad acerca de lo que compra. Será conveniente facilitar mecanismos de certificación ISO económicamente accesibles para penetrar otros mercados.
ESFUERZOS CONJUNTOS
Bajo el liderazgo de la Cancillería -porque le compete esa función y porque tiene la antena en el exterior para conectar en red a todas las instituciones para promover las exportaciones- podría formarse una suerte de comité junto con las fundaciones ExportAr e Invertir, las secretarías de PyME de todo el país, las de Comercio Exterior y las de Agricultura. Podría haber un portal concentrador de toda la información referida a las oportunidades comerciales y a las diferentes estrategias para operar y salir a vender.
ESTIMULAR A VENDER
Es indispensable estimular a las empresas que ya exportan para que aumenten sus ventas. Se trata de un enfoque práctico. Se puede trabajar sobre la base de una lista de 1.000 empresas exportadoras. La idea es ver qué necesitan, qué les falta a los que ya demostraron ser exitosos y competitivos exportando, incluso a pesar de la convertibilidad, para que dupliquen o tripliquen sus ventas, con un enfoque eminentemente pragmático. Se trata de un recurso transparente que se puede explotar. A la vez, es necesario impulsar las acciones de las entidades intermedias.
LA INTEGRACION EN EL MERCOSUR
En el seno del Mercosur toma fuerza la tendencia de integrar las cadenas productivas del bloque orientadas a la exportación, comenzando por las PyME y por las economías regionales. "Estas empresas tienen una complementación casi natural con los mercados del bloque, como las cadenas de valor del a madera, del cuero, del calzado y de la indumentaria infantil, entre otros.
Hay que aprovechar la experiencia exportadora de Brasil y de Chile; aunque seamos competidores, queda mucho por hacer respecto de la coordinación", comentó recientemente a la prensa nacional Félix Peña, director del Instituto de Comercio Internacional de la Fundación BankBoston.
Desde la Cancillería, al bloque económico del sur también se lo interpreta como el ariete de las exportaciones argentinas. El año pasado se formó en e l Mercosur un grupo especializado para la promoción conjunta de las exportaciones y se espera que en los próximos meses ya comiencen a plasmarse acciones conjuntas específicas. Una de ellas será una misión comercial a Sudáfrica, para promover las exportaciones del Mercosur en ese país. También se está preparando un portal que se llamará Mercosurtradenet, para concentrar la información. La Cancillería impulsará el envío diario, y en forma gratuita, de las oportunidades de negocios disponibles y un boletín mensual con datos estadísticos y comerciales.
TUCUMAN APUESTA A UNA ACTITUD POSITIVA
"Tucumán necesita varias cosas para afianzar su actividad exportadora pero, sobre todo, requiere de un cambio de actitud, no sólo del Estado sino también de los productores, para apoyarnos en lo positivo en vez de quejarnos por los fracasos del pasado", expresó el director de Comercio Exterior de la provincia, Horacio Mitre. "El funcionario destacó que las exportaciones tucumanas han venido creciendo, año a año, desde 1990. "En la tónica en la que está actualmente el Estado provincial es la de buscar nuevos mercados, facilitar la información al exportador y al productor y buscar la manera de desarrollar nuevos productos con el objetivo de ir superando las exportaciones tradicionales de citrus y caña de azúcar", señaló Mitre.
El director de Comercio Exterior puso como ejemplo el caso de la exportación de salmón en Chile. "Hace 20 años eso no existía en Chile y hoy le reporta unos 1.000 millones de dólares por año. Esto nos da la pauta de que todavía es posible inventar o descubrir productos y mercados", subrayó.Según Mitre, Tucumán tiene un gran potencial para la miel y sus derivados, productos muy buscados en mercados de Europa y de Estados Unidos.
En cuanto a la función del organismo que dirige, Mitre indicó que "es indispensable trabajar en forma conjunta con el empresario, en particular con el de la PyME, que es el que genera trabajo, paga impuestos y puede contribuir al desarrollo de la provincia".
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