Los tucumanos aprovecharon ofertas y los comercios vendieron un 14% más

El sistema de liquidación es una estrategia para incentivar el consumo. La aplicación de esta forma de venta depende de los rendimientos que tuvo un comercio en un período determinado. Es decir que cuando el dueño de un local tiene una temporada con poco movimiento de stock, opta por poner en oferta algunos de sus artículos con el fin de mantener la liquidez en su negocio.

Los locales dedicados a la comercialización de indumentaria potencian esta estrategia. Y, en este sentido, cubrieron las vidrieras del centro de esta ciudad con carteles que anuncian descuentos de entre un 20% y hasta un 60%. "Liquidación total", "Sale off", "50% off", "Ofertas de temporada" son las leyendas más comunes. Las liquidaciones se adelantaron al cambio estacional.

"Cuando un comerciante analiza las utilidades de su empresa, prefiere hacer una liquidación en vez de sacar un crédito para la compra de nueva mercancía. Es una operación menos costosa y más segura, porque el crédito necesariamente debe ser pagado con la rentabilidad de una venta futura, una variable que es difícil de controlar", precisó a LA GACETA Raúl Fioretti, presidente de la Cámara de Comerciantes de San Miguel de Tucumán. Además indicó que el rubro Textil e Indumentaria tuvo un crecimiento de un 14% en enero de este año en relación a enero de 2010. "Tuvimos un buen arranque de año. El promedio general para la actividad comercial en la provincia tuvo una progresión de un 9,3% en relación al año pasado. Nuestras estadísticas se realizan sobre la cantidad de unidades vendidas porque es una medición más fiel sobre el movimiento del mercado. Si lo hiciéramos sobre los montos comercializados deberíamos aplicar los índices de la inflación", concluyó el titular de la entidad comercial.

La actividad en locales de ropa es variada y en algunos casos ni siquiera las ofertas consiguieron atraer a los clientes. Por lo tanto no se puede determinar generalidades. "Tuvimos una fuerte caída en las ventas. Las últimas compras importantes se hicieron para las Fiestas de Reyes, pero ahora todo esta parado. Además, en esta época se prioriza la compra de ropa escolar", dijo Josefina Silva encargada de un tienda de ropa para niños y bebés. En contrapartida María Sotelo, responsable de un local que vende ropa para mujer, dijo que tuvieron una mayor demanda gracias a las ofertas. "Algunos clientes esperan las liquidaciones para salir a comprar. Desde hace unos años enero y febrero son meses de oferta porque por las vacaciones hay poca gente y es preciso estimular la compra. Además en algunos casos las promociones se pueden comprar con tarjeta o efectivo", explicó. En este sentido, algunos comerciantes de marcas líderes apuntaron que cuando aplican liquidaciones su clientela es más variada.

Las franquicias que tienen sucursales en Tucumán trabajan de otra manera. Según los encargados entrevistados por LA GACETA, en Buenos Aires las ofertas comienzan antes que en la provincia. "Recibimos los precios de liquidación desde la casa central. Es una política de la empresa que se aplica en todo el país y que se hace en conjunto. Con las ofertas de enero incrementamos alrededor de un 20% las ventas. La rentabilidad de la firma es una variable que manejan los dueños, pero considero que es un sistema que funciona porque lo aplicamos casi todo el año y sobre un 80% de los artículos que comercializamos", señaló Edgar Mancuello encargado de un local de ropa formal masculina.