La venta de ropa deportiva y calzado escolar mejoró un 20%

Marzo es el mes que reactiva la economía de los comercios dedicados a la venta de calzado y ropa deportiva. Esta época se caracteriza por la compra masiva que se genera por el inicio del período lectivo. Este año esas ventas experimentaron un incremento del 20% respecto del mismo mes del año anterior.

Los comerciantes consultados por LA GACETA coincidieron que, para iniciar bien el año, es importante aumentar el volumen de ventas durante este mes. Sin embargo, comercios especializados en una sola marca explicaron que sus ventas crecieron en índices menores a los referidos por los demás comercios, entre un 10% y un 15%.

Entre las causas de la mejora del nivel de ventas, los comerciantes observan un mayor movimiento que otros años. "Este año hubo más clientes que el año pasado por lo que tuvimos una mayor reposición de mercadería. Esto, a su vez, influyó en la suba de las unidades vendidas. En nuestro negocio lo que más se vendió fue el calzado para niño", destacó Mauricio Cejas, encargado de una importante comercio del rubro.

Más allá de los cambios de temporada, la actividad tiene particularidades respecto del movimiento. Los comerciantes hablan de tres etapas:

• Enero y febrero son, por lo general, de escasas ventas.

• Entre marzo y octubre las operaciones suelen repuntar y permanecen estables.

• En noviembre, la actividad cae para luego repuntar en diciembre.

La evolución positiva en la comercialización de un producto puede estar determinada por diferentes motivos y en este caso los propietarios resaltaron la regularidad en el pago de sueldos. "Es muy importante que los salarios del Gobierno estén al día. De esta manera, se mantiene la movilidad de efectivo. Cuando las personas tienen dinero tienden a gastarlo. Además, deben atender necesidades concretas de recambio, como puede ser el calzado de un niño en crecimiento. En este sentido, hay clientes que compran calzado en un lapso no mayor a los seis meses", precisó Gustavo Herrera responsable de ventas de un tradicional casa dedicada a este segmento.

La entrega de asignaciones familiares universales también fue citada como causante del progreso en las ventas. Esto posibilitó que más personas accedan a un calzado de primera marca.

En cuanto a la preferencia entre efectivo o tarjeta de crédito se explicó que los adultos prefieren financiar sus compras con tarjetas, mientras que los más jóvenes o los adolescentes optan por pagar en efectivo. "Financiar es una buena opción para el comprador. Por eso nuestras ventas cayeron cuando dejamos de vender a 12 cuotas. Es decir, un jefe de familia que compraba $ 3.000 a 12 meses ahora prefiere hacer compras por valores bastante menores", dijo Sebastián Arroyo, responsable de una tienda especializada en una marca norteamericana. Este año hubo una competencia prematura respecto de los combos de indumentaria escolar. Desde principios de febrero, cientos de tucumanos salieron a buscar joggins, delantales, vestidos, pantalones de vestir y uniformes. Aún más, hubo caso de grandes casas de comercio que rompieron la tendencia de temporada y ofrecieron camperones, buzos de polar, pulóveres y otros artículos de invierno, con el fin de aprovechar la liquidez estacional de los consumidores.