Franquicia, esa idea rentable

Según la ministra de Industria, Débora Giorgi, "uno de cada siete"  argentinos de entre los 18 y 64 años es emprendedor, cifra que ubica al país por encima de la media mundial en materia de emprendimientos. Las necesidades económicas y de alcanzar metas profesionales los lleva a buscar caminos de desarrollo. Uno de ellos es la franquicia. "Se trata de un sistema que puede replicar un negocio exitoso. Para quienes no tienen experiencia cuentapropista puede resultar ideal, porque tanto la ubicación y características del local como la distribución de productos y la forma de atención se rigen por un modelo ya establecido", indica Ezequiel Reilly, responsable de Retail de Colorshop (www.colorshop.com.ar).
Si bien hay ciertos riesgos, pertenecer a una cadena de franquicias brinda ventajas competitivas: acerca al emprender a las últimas informaciones del mercado y, además, recibe un know-how (la técnica del saber hacer) para manejar el negocio, señala Reilly. "Pero no todas las franquicias son iguales, por lo que es bueno analizar algunos aspectos a la hora de elegirla", aclara el directivo. Por caso, menciona las siguientes claves:
Elija el rubro. Si va a dedicar sus recursos y su tiempo a un negocio determinado, trate de seleccionar, en primer lugar, un rubro que le despierte interés y, luego, el negocio que le resulte adecuado según las expectativas que tenga. Para saber qué ofertas hay en el mercado puede consultar a las revistas especializadas, a la Asociación Argentina de Franchising o a diversas consultoras del sector.
Averigüe todo lo que necesita saber para introducirse en el negocio. En general las empresas que ofrecen franquicias ya tienen preparado mucho material informativo. Pero si hay algún aspecto que no le resulta claro, pregúntelo claramente. Consulte qué rentabilidad anual aseguran, y cuál es el ingreso mensual promedio, para ver si coincide con sus expectativas.
Analice cuáles son las reglas de la empresa franquiciante. El modelo de negocio consiste en un conjunto de aspectos: desde el tipo de local y decoración, hasta una forma de atender al público. Analice está decidido a seguir las reglas de inversión del franquiciador.
Defina cuánto debe invertir para comenzar: algunas veces, en la información inicial no se indican algunos importes menores, que luego se van sumando e incrementan sensiblemente el monto. Por ejemplo, algunos impuestos como el IVA y otros imponderables.
Indague qué beneficios le ofrecen por formar parte de la cadena: por ejemplo, know-how preciso para operar correctamente el negocio; manuales de operación; asesoramiento para la puesta en marcha; entrenamiento continuo del personal de contacto con el cliente; asistencia comercial permanente o campañas de publicidad.
Ofrezca información sobre usted. Sumarse a una red de franquicias es algo parecido al matrimonio: se trata de sostener en el tiempo una relación entre dos partes que se eligen mutuamente.