Buscan sellar negocios con empresas extranjeras

Exhibieron sus productos ante empresarios panameños, brasileños, peruanos, ecuatorianos y chilenos, y se fueron con la sensación de que no es una meta imposible exportar sus productos. Alrededor de 100 pequeñas y medianas empresas (PyME) del NOA -mayormente de Tucumán- ofertan desde ayer sus marcas de agroalimentos a grandes compradores (por ejemplo, cadenas de supermercados) de cinco países sudamericanos, en la ronda de negocios que realiza el Instituto de Desarrollo Productivo (IDEP), en el hotel Catalinas Park.
"A nosotros nos sirvió para contactarnos con muchos empresarios. Incluso, uno de ellos se mostró interesado en comprar nuestros vinos para venderlos en el mercado europeo", explicó Francisco Chico Zossi, productor vitivinícola de Colalao del Valle. Si bien no se selló concretamente ningún negocio (el proceso de acuerdos comerciales binaciones es de mediano o de largo plazo), la sensación que quedó entre los empresarios que fueron a ofrecer sus productos fue similar a la de Chico Zossi: la de un comienzo para sellar futuros negocios.

Primera experiencia
Esta ronda de negocios es la primera que organiza el IDEP, un organismo creado hace dos años por el Gobierno provincial para promover inversiones en Tucumán y para colaborar en la gestión de negocios privados.
"El potencial de exportación de Tucumán y del NOA, en general, es muy grande, porque los mercados más competitivos y los consumidores más exigentes del mundo no están buscando grandes marcas, sino productos auténticos, originales; que pertenezcan a regiones en las que se respeta la tradición. Están buscando tener, por ejemplo, una prenda que fue hecha por una comunidad indígena", explicó el gerente del IDEP, Pablo Kunik. Agregó que la región se encuentra bien posicionada, no sólo por el valor agregado de la producción regional, sino porque la cotización del peso, frente al dólar, es competitiva para el comercio internacional.
"Algunas de estas PyME ya tienen experiencia en exportación y otras todavía no. Estas necesitan cumplimentar requisitos para la venta al exterior, y nosotros (el IDEP) podemos dar la asistencia técnica que les permita calificar para ello", dijo Kunik.
La ronda de negocios se inició ayer y finalizará hoy, con entrevistas que se realizarán entre las 9 y las 11.


"El principal problema de las PyME no es el acceso al financiamiento, sino su organización como empresa". La afirmación es del subsecretario de la Pequeña y Mediana Empresa de la Nación, Matías Kulfas, que ayer estuvo en la organización de la ronda de negocios de agroalimentos, que organizó el Instituto de Desarrollo Productivo (IDEP) en Tucumán.
El funcionario sostiene que la problemática del desarrollo de las PyME en Tucumán y en la Argentina en general es compleja. "La clave es ayudar al empresario PyME a que organice mejor su empresa; a que tenga mejores rutinas de gestión interna; a que revea las normas de calidad de sus productos. Y, sobre esta base, avanzar sobre el acceso a la financiación", dijo.
Kulfas admitió que las PyME encuentran problemas para acceder al crédito (altísimas tasas; plazos cortos, inalcanzables requisitos), pero insistió en que la problemática debe ser encarada desde una visión integradora.
"Observamos, por ejemplo, que una forma de potenciar a las PyME es agruparlas en proyectos asociativos (clúster). Hay PyME que tienen ideas buenísimas, pero que en forma aislada no alcanzan. Pero si logramos que se asocien con otras PyME del mismo sector, sin perder su autonomía y su identidad, pero abriendo un poco su plan de negocios, los resultados se multiplican", aseveró el funcionario.
Finalmente, anticipó que en los próximos días estarán listos los resultados de la prueba piloto de la encuesta Mapa PyME, que permitirá saber cuántas PyME hay en Tucumán, cuáles son sus características y qué necesidades tienen.


Los empresarios extranjeros que participaron de la ronda de negocios organizada por el IDEP afirman que ni la distancia, ni el sistema de transporte de la mercadería representan trabas para sellar negocios con las PyME tucumanas. Pero sí marcaron otras exigencias.
"Las condiciones más importantes que tenemos en cuenta a la hora de sellar negocios son: que el producto tenga precios competitivos; que el empresario posea conocimiento del manejo de la exportación y que el empaque del producto sea el adecuado y, además, llamativo", explicó Roy Icaza, gerente general de Avipac, una empresa de Panamá que importa y distribuye productos alimenticios.
Sobre la ronda de negocios, Icaza dijo que fue un primer contacto muy interesante y que forma parte de un proceso de negociaciones.