Márketing es un concepto inglés que, traducido al castellano, significa mercadeo o mercadotecnia. Es la disciplina que estudia el comportamiento de los mercados y de los consumidores. Es decir, todo lo que se hace para influenciar en el mercado y vender un producto.
"En política varía. No es lo mismo vender un candidato que un producto, aunque hay cosas de publicidad comercial que se aplican en publicidad política. Hoy hay herramientas como la web 2.0 o Youtube que sirven tanto de herramientas comerciales como para el márketing político", explican Luis Guchea y César Jorrat.
Socios en una consultora, señalan que existen distintos tipos de candidatos: a gobernador, a concejal, a intendente, a legislador. "Incluso están aquellos que no compiten para ganar, sino para quedar bien posicionado para las elecciones siguientes", aclaran.
Antes de comenzar a trabajar con el postulante, realizan una encuesta que servirá para conocer cuál es el grado de conocimiento que tiene en la sociedad. "La gente debe conocer el nombre, la cara, y asociar al candidato, la imagen y el nombre. Queremos generar un sentimiento positivo del cliente para que la gente, a la hora de elegir, lo tenga en cuenta", aseguran.
El mismo mensaje
Para que un candidato llegue al imaginario colectivo, apelan a ciertas estrategias. "Elegimos un mensaje que creemos que va a ser efectivo; es el mismo dicho de diferentes formas, para los diferentes públicos, con pocos mensajes repetidos muchas veces. Si son muchos, el proceso mental de la gente no los podrá retener", afirman.
Ese mensaje no se inventa, sino que surge de la encuesta. "El discurso es la interpretación de la encuesta, porque dice en números lo que hay que interpretar", aseguran. Antes de competir en el mercado electoral, una persona que aspire a algún cargo o a posicionarse debe respetar cierto itinerario. "Nosotros comenzamos con una entrevista personal, donde hacemos un pequeño cuestionario con su historia. Sobre esa base, le sugerimos hacer la encuesta para tener la herramienta precisa de saber dónde está parado. Si vemos que el cliente no llega, tenemos que decirle la verdad y explicarle lo que sí puede hacerse, como posicionarlo de cara a las próximas elecciones", observan.
Cuando se aproxima el día de la elección, se produce una invasión de publicidad, saturando a la sociedad. En este sentido, el factor tiempo es otro paso fundamental en la carrera hacia los comicios. "Hoy sí se puede comunicar. No es verdad que la gente va a decidir 30 días antes. Lo que se invierta hoy, vale cinco veces", aseguran.
A diferencia de otros consultores entrevistados por LA GACETA, Guchea y Jorrat destacan la influencia de las redes sociales. "Dos herramientas muy poderosas son Facebook y Youtube. Creo que va a ser la sorpresa en estas elecciones", advierten.