Administrar correctamente los ingresos permite, sin dudas, tener control sobre una gran parte de las finanzas personales. Pero esto no es lo único. En referencia al manejo del dinero, hay tres habilidades muy necesarias: generar, administrar e invertir. Y aprender a generar dinero, es decir a diversificar las fuentes de ingresos, es el mayor desafío.

¿Qué tipos de ingresos se pueden generar? La especialista en finanzas personales, Sabrina Guerrini, envió a LA GACETA un artículo -que además publicó en el blog que lleva su nombre- en el cual afirmó que generar más ingresos implica asumir desafíos y riesgos.

“Hay muchas opciones y formas de hacerlo. Algunas pueden ser rápidas y otras pueden llevar años. Algunas pueden generar pequeños ingresos extras; otras pueden superar el ingreso principal. Lo cierto es que, ante una economía fluctuante y complicada, tener diferentes fuentes de ingresos es, sin dudas, una forma de disminuir el riesgo”, observó.

La especialista remarcó, en base al libro “El cuadrante del flujo del dinero”, de Robert Kiyosaki, que hay cuatro formas básicas para generar dinero: como empleado, como autoempleado (o profesional independiente), como dueño (de un negocio, de una empresa o de un capital) y como inversor. Sin embargo, subrayó que también hay forma más práctica para incrementar las ganancias:

• Ingreso lineal: es una unidad de tiempo, de producto o de servicio, a cambio de una unidad de dinero. Por ejemplo: el salario.

• Ingreso multiplicado: si en el ingreso lineal trabajo 1 hora y recibo $ 100, en el multiplicado esa misma hora puede generar varias veces ese ingreso. Por ejemplo, un psicólogo puede atender a un paciente y cobrar la sesión o realizar terapias de grupo. En el segundo caso su ingreso se multiplicará.

• Ingreso residual: implica trabajar y dedicarse para desarrollar el know how (conocimientos técnicos) para poner en marcha un negocio) , una marca, una metodología, un servicio automatizado o un nuevo producto o sistema. Una vez creado y puesto en el mercado, genera ingresos de forma residual. Pero en el período de desarrollo se perciben pocos o ningún ingreso, sumado a que se corren riesgos y a que se deben hacer sacrificios. Por ejemplo, una franquicia, la creación de servicios automatizados, la redacción de manuales, de libros o de instructivos o el desarrollo de un software.

• Ingreso pasivo: es un tipo de ingreso que requiere prescindir de un capital a cambio de una renta. Obviamente primero hay que generar (o heredar) el capital y luego invertirlo estratégicamente. Por ejemplo, el cobro de la renta de un inmueble, los dividendos por poseer ciertas acciones, los intereses generados por un plazo fijo en el banco o el cobro del alquiler de una maquinaria.

Ejemplos reales

¿Cómo obtiene la ganancia un bar o un restaurante? Suponemos que por la venta de alimentos y de bebidas ¿Y una tienda de ropa?, ¿y una librería? En la actualidad, muchos propietarios de negocios han aprendido a diversificar sus vías de ingresos.

“Vemos librerías que ofrecen servicio de cafetería, restaurantes que organizan eventos de degustación de vinos, de té, de chocolates o eventos de lectura, shows y talleres”, subrayó Guerrini.

“El secreto está no en abarcar muchos estilos sino unir los mismos intereses, y combinar la venta de productos con la oferta de servicios”, recomendó.

Además, puso como ejemplo la compra de un bien a un precio y su posterior venta a un costo mayor. “Esto puede hacerse ya sea sólo por comprar al por mayor, por reducir los costos de logística, por esperar el mejor momento para comprar y luego vender un activo, por agregarle más valor mediante la incorporación de servicios, para mejorar la calidad o la combinación con otros productos”, recalcó la experta.

Por último, Guerrini recomendó que, en estos casos hay que evaluar el tiempo de espera para concretar la inversión en un determinado bien, el conocimiento del nicho específico del nuevo negocio, el tiempo que se dedicará a la actividad y el capital disponible para invertir y que eso, en definitiva, implique una renta.